【環(huán)宇雜談】

我們需要掌握的宏大敘事邏輯和過去不同了，即從單一維度的絕對機會型轉(zhuǎn)向個性化、差異化的結(jié)構(gòu)機會型。

李宇嘉

估計很多人聽過這樣的話，“大環(huán)境不好，生意很難做”。筆者所在的咨詢行業(yè)也是如此，“政府財政緊張，不愿意做咨詢了”。這可能就是所謂的“宏大敘事”了。盡管它看起來空洞乏力，撇開宏觀敘事和微觀個體之間的黑箱不談，但乍一聽似乎有道理，我竟無法反駁。可在現(xiàn)實中，它的影響是惡劣的，比如以此為借口做事態(tài)度消極，或為部門或自己不作為找借口。

那么，為什么“宏大敘事”那么盛行呢？過去幾十年，我們經(jīng)歷了史無前例的單邊紅利，而這種紅利為改革開放、加入WTO、城鎮(zhèn)化、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等宏大命題推動，且在四十多年誕生了一個接一個風口。所有參與的人，主動也好、被動也罷，用大力者（如馬云）也好、跟隨者（蕓蕓眾生）也罷，都能享受到這種紅利。但貌似一夜之間，這種單邊紅利模式變樣了。

很多人不適應，迷茫、不解，但跟大潮、踩風口已形成思維慣性。于是，就把這種迷茫、不解歸因于宏大敘事，比如中美關(guān)系、政府調(diào)控，甚至俄烏戰(zhàn)爭。而且，宏觀敘事和微觀命運的強關(guān)聯(lián)，還誕生了“販賣風口”，即過去你沒踩中某個風口沒關(guān)系，我來告訴你下一個時代風口。于是，每到年底，跨年演講很熱鬧，講的往往也是宏觀敘事打通個人財富的密碼。

近期，有一種觀點很盛行，就是少談宏大敘事，多談人情冷暖。這是對的，我們都是小人物，無法掌握宏大敘事背后的演進邏輯、縱橫捭闔，容易被個人偏見左右，對解決當下問題無裨益。簡單講，宏大敘事涉及的人物、事件與我們沒太大關(guān)聯(lián)。不過，少談宏大敘事，意指不要漫無目的空談，宏大敘事穿透下來會影響行業(yè)規(guī)則和政策，我們要掌握其中的聯(lián)系。

這就是宏大敘事和“小切口”的關(guān)系。比如，老齡化和少子化疊加，很多消費品的生意會受挫。但是，90后和00后與70后、80后的思維模式、消費習慣差異很大。對于搞銷售、產(chǎn)品設(shè)計的，須分析人口代際變化的宏觀敘事。然后，再找一個“小切口”，比如走到對應領(lǐng)域年輕客戶群體中，分析群體差異、找到規(guī)則，從而破困局、開新局，逆勢中獲得生機。

背后的邏輯就是，不能把宏大敘事作為談資，不能輕信自媒體、社交圈、日常社群交流浮于表面的關(guān)聯(lián)，最典型的就是陰謀論、風口論、階層論，而是要掌握宏大敘事對關(guān)聯(lián)方的影響，這一敘事發(fā)生后規(guī)則框架變化。比如，大家關(guān)心的房地產(chǎn)，最大的宏大敘事莫過于“供求關(guān)系發(fā)生重大變化”的新形勢，而自媒體、抖音等都在渲染到處都是房子甚至某處房價暴跌。

但事實上，衣食住行方面，衣食行解決得挺好了，唯獨住還有很大空間。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，身邊很多人對住房不滿意，遠遠超過對吃的、穿的、出行等方面的不滿意。筆者一位朋友，剛生了小孩，想把小房子換成大房子，父母從老家過來幫忙帶小孩，也想把老家的房子賣掉，在廣州換一套大房子。你看，單這個案例就涉及“賣兩套、買兩套”，而且還是有房者的需求。

若陷入“供求關(guān)系發(fā)生重大變化”的悲觀情緒，估計房產(chǎn)中介、開發(fā)商、建筑施工單位、賣家具的，都關(guān)門了，但完全不是這么回事。比如，一家做私人家裝定制的創(chuàng)業(yè)公司，生意火得不得了，這就是“小切口”。說白了，過去大部分行業(yè)被利好的宏大敘事大潮推著走，即便有些利空的，比如金融危機，也都被利好的逆轉(zhuǎn)了，比如一輪一輪的救助。

現(xiàn)在，我們需要掌握的宏大敘事邏輯和過去不同了，即從單一維度的絕對機會型轉(zhuǎn)向個性化、差異化的結(jié)構(gòu)機會型。其實很簡單，就是需求井噴下的總量機會少了，但面對“小切口”的結(jié)構(gòu)性機會來了。這就是宏大敘事的規(guī)則框架變了，我們必須要懂得這個新的敘事框架，并沿著現(xiàn)實化、生活化的路徑尋找最基層群體的共鳴點，也就是“小切口”，挖掘其中的生機。

（作者系廣東省住房政策研究中心首席研究員）

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