證券時報記者 賀覺淵

“我們曾認為跨境電商注定只能在深圳、福建等地區(qū)發(fā)展，但在2023年嘗試新業(yè)務時，突然發(fā)現(xiàn)華中地區(qū)的跨境電商生態(tài)已日趨完善。”武漢寧美互聯(lián)科技股份有限公司（以下簡稱“寧美互聯(lián)”）董事長王洪濤向證券時報記者直言，現(xiàn)在正是華中地區(qū)企業(yè)在全球電商板塊挖掘增量的好時機。

在不沿邊、不靠海的華中地區(qū)，越來越多企業(yè)開始嘗試依托跨境電商跨海掘金。截至2025年6月末，亞馬遜全球站點上來自華中四省（湖北省、湖南省、河南省、江西省）的活躍賣家數(shù)量較去年同期實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

“華中地區(qū)跨境電商發(fā)展正迎來前所未有的戰(zhàn)略機遇期。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)業(yè)務拓展及區(qū)域管理負責人楊鈞表示，產(chǎn)業(yè)帶集群效應日益凸顯、政府跨境電商支持政策不斷完善、生成式人工智能（AIGC）等前沿技術(shù)廣泛應用，三大因素疊加為華中四省從制造業(yè)基地向數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了有利條件。

跨境電商在華中：

產(chǎn)品好、物流快

借跨境電商東風，近年來華中四省外貿(mào)進出口規(guī)模保持較快增長。數(shù)據(jù)顯示，湖北省上半年進出口總額同比增長28.4%，其中跨境電商進出口額同比激增4倍；河南省上半年進出口總額同比增長26.2%，自2016年以來河南省跨境電商進出口額年均增長24%以上；江西省跨境電商進出口額今年一季度同比增長33.9%；湖南省“跨境一鎖”模式下進出口貨物金額同比增長210%。

河南焦作的弓箭、湖北武漢的激光裝備、湖南邵陽的假發(fā)、江西景德鎮(zhèn)的陶瓷……諸多來自華中地區(qū)的特色產(chǎn)品，如今在海外跨境電商平臺受到熱捧。

得益于跨境電商業(yè)務的開辟，寧美互聯(lián)預計2025年產(chǎn)品年銷售增速將超過100%。“這種銷售增速我們已經(jīng)很多年沒有體會過了。”王洪濤感慨道，公司入局時機恰到好處。

“每個省份都有不一樣的產(chǎn)業(yè)帶。如湖北省的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶主要集中在高端制造，包括光電子信息產(chǎn)業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)、智能制造等。這些賽道上的產(chǎn)品與沿海地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)存在差異，且擁有高附加值，具備競爭優(yōu)勢。”武漢市跨境電子商務協(xié)會秘書長李尚松告訴記者，正因為產(chǎn)品有較高附加值和利潤，企業(yè)才會愿意去嘗試跨境電商等新業(yè)態(tài)。

中部地區(qū)不斷完善的綜合立體交通網(wǎng)絡(luò)，也在逐步彌補內(nèi)陸與沿海地區(qū)之間物流綜合成本和時效性的先天差距。河南省跨境電子商務協(xié)會秘書長劉卉向記者指出，河南省不沿邊、不靠海，但是鄭州有“空中絲綢之路”、中歐班列，可以利用“空中絲綢之路”提升產(chǎn)品出海的時效。

“企業(yè)如果做全球的生意，就需要考慮綜合成本低廉、物流相對便捷、人才可持續(xù)供給，符合這一系列要求的城市并不多。”在李尚松看來，綜合成本更低，且倉儲、物流健全的華中地區(qū)更有望承接新一輪跨境電商紅利。

人才回流形成優(yōu)勢

在福建省深耕跨境電商多年的福建悅創(chuàng)跨境電子商務有限公司（以下簡稱“福建悅創(chuàng)”）今年將目光投向江西省，決定在這片跨境電商新熱土開設(shè)分公司，進一步拓展自身的業(yè)務布局。公司創(chuàng)始人張涵直言，企業(yè)看重江西省的區(qū)位優(yōu)勢以及人力成本，希望未來建立起“福建主新品、江西主運營”的互補模式。

“沿海企業(yè)回遷和人才回流已成為趨勢。”江西省跨境電子商務協(xié)會黨支部書記（兼執(zhí)行會長）段永平向記者指出，隨著政府引導力度加大，營商環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，華中地區(qū)本地倉庫租金便宜，不僅企業(yè)愿意來華中布局，早年外出創(chuàng)業(yè)的跨境電商從業(yè)人員也愿意回家鄉(xiāng)工作。

王洪濤同樣表示，寧美互聯(lián)作為武漢本土企業(yè)，決定重啟跨境電商業(yè)務正是看到中國產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的發(fā)展，以及跨境電商人才回流的趨勢。

雖然跨境電商在近年迎來飛速發(fā)展，但該行業(yè)的人才缺口問題始終未能得到改善。《中國跨境電商人才培養(yǎng)白皮書》顯示，2025年我國跨境電商人才供給缺口達400萬人。張涵向記者透露，福建悅創(chuàng)在去年開始以產(chǎn)業(yè)學院模式直接在江西高校建立專業(yè)，試圖解決招工難的問題。

在湖南省跨境電子商務協(xié)會駐會執(zhí)行會長余芳看來，華中地區(qū)發(fā)展跨境電商具備科教人才優(yōu)勢。當前跨境電商企業(yè)越來越重視人才的引進，而華中地區(qū)高校眾多。

向品牌運營發(fā)力

“許多工貿(mào)型企業(yè)已形成出海意識。但是如何出海、如何讓產(chǎn)品真正擺上‘世界貨架’，還有一定距離要走。”劉卉向記者坦言，河南省大部分工貿(mào)型企業(yè)仍屬于勞動密集型，相對附加值較低。

在張涵看來，當前華中地區(qū)已具備完善的產(chǎn)業(yè)帶和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也有讓產(chǎn)品出海的渴望，但缺乏完整的打法以及官方指導。“很多中小賣家熱情高漲卻缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃，最終難以獲得回報。”

經(jīng)過多年發(fā)展，中國跨境電商主體已超12萬家，跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)超1000個，這意味著新興跨境電商賣家不得不面對愈發(fā)激烈的市場競爭。“電商領(lǐng)域基本呈現(xiàn)出品牌化和低價競爭的兩極分化態(tài)勢。”段永平表示，企業(yè)若想在海外市場深耕，一定要發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)、品牌運營等方面，從而避免陷入低價競爭。

王洪濤同樣指出，以前中小企業(yè)可以通過產(chǎn)品的價格優(yōu)勢滿足海外市場中的空白需求點，而當下開拓海外市場需要“品牌出海、文化出海、科技出海”。

“以前大家認為跨境電商業(yè)務難做，是因為存在一定的壁壘。但隨著AI等新技術(shù)浪潮的到來，賣家們又回到同一起跑線上。”李尚松說。

楊鈞指出，生成式人工智能正在從根本上改變跨境電商的運營方式，讓賣家能夠更高效地進行選品分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)作和營銷策略制定。華中地區(qū)制造企業(yè)可以借助AI工具，將其豐富的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和制造優(yōu)勢更便捷地轉(zhuǎn)化為全球競爭力。