匠心家居：尊敬的投資者，您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注與支持。 關(guān)于美國(guó)總統(tǒng)提出將對(duì)進(jìn)口家具開展調(diào)查并可能加征關(guān)稅的事項(xiàng)，目前該調(diào)查仍在進(jìn)行中，最終結(jié)果和稅率尚未確定，存在一定的不確定性，公司將保持持續(xù)關(guān)注。 從產(chǎn)業(yè)比較來(lái)看，公司與美國(guó)本土家具工廠相比，具有明顯優(yōu)勢(shì)： 1. 工藝與美感：東南亞工人擅長(zhǎng)精細(xì)化操作，更能滿足家具行業(yè)對(duì)款式與美感的高要求。部分復(fù)雜工藝、結(jié)構(gòu)性和設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的產(chǎn)品，并非美國(guó)本土工廠短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)。 2. 規(guī)模與效率：公司在越南和中國(guó)的生產(chǎn)基地已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，并具備一定程度的自動(dòng)化能力，同時(shí)持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化與升級(jí)。美國(guó)人工成本平均至少是東南亞的 5–7倍，且美國(guó)市場(chǎng)缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)業(yè)工人，年輕人也較少愿意進(jìn)入家具工廠學(xué)習(xí)此類手藝。 3. 供應(yīng)鏈依賴：以美國(guó)生產(chǎn)功能沙發(fā)的工廠為例，其核心配件（機(jī)構(gòu)、電機(jī)、電子）及表面材料（皮革、布料）均高度依賴進(jìn)口，同樣需要承擔(dān)關(guān)稅。事實(shí)上，美國(guó)本土工廠近期因關(guān)稅因素也已普遍提高售價(jià)，部分提價(jià)幅度已不低于公司。 4. 研發(fā)與設(shè)計(jì)：公司持續(xù)保持高比例研發(fā)投入，注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)與專利保護(hù)，逐步完善渠道與品牌建設(shè)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌溢價(jià)能力，這是公司在國(guó)際市場(chǎng)中穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)力的核心。 未來(lái)若美國(guó)關(guān)稅政策進(jìn)一步調(diào)整，公司將主要采取以下措施： 1. 積極與核心客戶溝通，優(yōu)化產(chǎn)品組合與價(jià)格機(jī)制，合理分擔(dān)關(guān)稅成本； 2. 持續(xù)提升生產(chǎn)效率與管理水平，強(qiáng)化規(guī)模化與精細(xì)化優(yōu)勢(shì)，降低綜合成本； 3. 加大專利、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品牌渠道建設(shè)投入，進(jìn)一步增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力和議價(jià)能力。 憑借上述措施，公司有信心在不同政策環(huán)境下保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)成長(zhǎng)，并具備跨周期的韌性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，持續(xù)為客戶和股東創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的價(jià)值回報(bào)。

匠心家居：感謝您的關(guān)注。我們?cè)谠侥系漠a(chǎn)能布局遵循“輕資產(chǎn)起步+重資產(chǎn)擇機(jī)切入”的策略。當(dāng)前租賃廠房的方式，有利于快速形成產(chǎn)能、降低前期重資產(chǎn)投入風(fēng)險(xiǎn)，并保持戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。

匠心家居：感謝您自2025年4月9日以來(lái)的第15次提問。 目前市場(chǎng)上確有部分電動(dòng)沙發(fā)產(chǎn)品嘗試集成語(yǔ)音控制系統(tǒng)，但從整體技術(shù)成熟度和應(yīng)用深度來(lái)看，距離真正意義上的人工智能仍有一定差距。 公司當(dāng)前主要通過北美成熟的家居零售體系，與各類零售商合作將產(chǎn)品提供給終端消費(fèi)者。出于商業(yè)模式定位，與廣大終端用戶建立直接互動(dòng)并非當(dāng)前工作的重點(diǎn)。 關(guān)于“國(guó)潮”方向的探索，其主要面向中國(guó)本土市場(chǎng)。公司目前仍聚焦海外市場(chǎng)，致力于品牌建設(shè)與渠道拓展，中國(guó)市場(chǎng)并非公司當(dāng)前的主營(yíng)方向或戰(zhàn)略重點(diǎn)。

匠心家居：您好，感謝您對(duì)公司的持續(xù)關(guān)注與肯定！ 我們注意到，這是您自2025年4月9日以來(lái)的第14次提問。對(duì)于您此前的13次提問，公司均已在互動(dòng)平臺(tái)上逐一認(rèn)真作出回應(yīng)。 自2021年9月13日上市以來(lái)，公司已向全體股東發(fā)放現(xiàn)金股利七次，累計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利在同行業(yè)公司中尚屬高位。 公司高度重視投資者對(duì)分享投資回報(bào)的合理訴求。未來(lái)，公司將在充分考慮自身所處行業(yè)特性、發(fā)展階段、盈利水平、資本支出需求以及宏觀環(huán)境等多重因素的基礎(chǔ)上，制定科學(xué)、穩(wěn)健的利潤(rùn)分配方案，包括現(xiàn)金分紅、轉(zhuǎn)增股本等方式，以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展與股東回報(bào)的良性平衡。

匠心家居：感謝您的關(guān)注與提問！ 1. 關(guān)于自有品牌的營(yíng)收占比：公司自有品牌業(yè)務(wù)處于持續(xù)拓展期，相關(guān)數(shù)據(jù)暫未單獨(dú)披露，敬請(qǐng)關(guān)注后續(xù)定期報(bào)告中的相關(guān)信息。總體來(lái)看，公司自有品牌在多個(gè)核心市場(chǎng)渠道的滲透率持續(xù)提升，帶動(dòng)整體盈利能力優(yōu)化。 2. 關(guān)于凈利率的對(duì)比與差異：不同企業(yè)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)定位、品牌策略、銷售模式、產(chǎn)能布局、成本體系、地區(qū)稅制及費(fèi)用結(jié)構(gòu)等方面都存在顯著差異，難以直接橫向類比。 特別值得一提的是，公司始終堅(jiān)持較高附加值的產(chǎn)品策略，并多年持續(xù)構(gòu)建高水平的垂直整合運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品研發(fā)、核心零部件制造，到終端組裝、出口渠道與售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的自主可控。這一模式不僅顯著增強(qiáng)了公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與交付周期的掌控力，也在成本控制、運(yùn)營(yíng)效率和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性方面形成了系統(tǒng)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)，垂直整合體系不僅為公司構(gòu)建了較高的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也在設(shè)計(jì)能力與技術(shù)積累方面形成了深層護(hù)城河。公司在研發(fā)、設(shè)計(jì)、核心零部件制造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的長(zhǎng)期投入與系統(tǒng)打通，已構(gòu)成高度協(xié)同的一體化能力。這種能力即使被模仿，也難以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)復(fù)制，不僅需要跨越多個(gè)技術(shù)門檻，也面臨較長(zhǎng)的投入周期與資源沉淀要求。 公司重視長(zhǎng)期發(fā)展質(zhì)量，將持續(xù)加大在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)與全球布局方面的投入，以打造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

匠心家居：感謝您對(duì)公司的持續(xù)關(guān)注與提問。 我們注意到，這是您自2025年4月9日以來(lái)的第7次提問。對(duì)于您此前的6次提問，公司均已在互動(dòng)平臺(tái)上逐一認(rèn)真作出回應(yīng)。 關(guān)于越南產(chǎn)能是否符合原產(chǎn)地要求的提問，公司已于2025年4月11日就類似問題在互動(dòng)平臺(tái)上作出了回復(fù)，相關(guān)信息可供您參考。 當(dāng)前，從中國(guó)出口至美國(guó)的同類家居產(chǎn)品面臨的綜合關(guān)稅稅率約為 55%，而越南目前適用的關(guān)稅為 10%。“越南20%關(guān)稅”的相關(guān)政策細(xì)則尚未正式公布，公司正在密切關(guān)注，并將根據(jù)最新規(guī)定及時(shí)評(píng)估與應(yīng)對(duì)。 公司將繼續(xù)密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略，保障客戶利益與公司持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

匠心家居：感謝您對(duì)公司的持續(xù)關(guān)注與提問。自4月9日以來(lái)，您已通過互動(dòng)易平臺(tái)第11次向公司提出問題，我們對(duì)您此前的提問均已認(rèn)真閱讀并予以回復(fù)，歡迎查閱歷史記錄了解相關(guān)情況。 關(guān)于您本次關(guān)注的公司在美國(guó)的雇員數(shù)量與平均薪酬情況，公司的具體人數(shù)和薪酬標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展與項(xiàng)目需求進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。相關(guān)人力資源信息尚屬公司內(nèi)部管理數(shù)據(jù)，如未來(lái)達(dá)到法定披露要求或在定期報(bào)告中涉及，我們將依照相關(guān)法規(guī)及時(shí)披露。 感謝您的理解與支持！

匠心家居：感謝您對(duì)公司的持續(xù)關(guān)注與積極提問。自4月9日以來(lái)，您已通過互動(dòng)易平臺(tái)就公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了第十次提問。我們對(duì)您此前提出的九個(gè)問題均已認(rèn)真查看并逐一回復(fù)，歡迎您查閱相關(guān)內(nèi)容。 關(guān)于您本次提出的有關(guān)公司二季度銷售情況及“店中店”項(xiàng)目預(yù)期數(shù)量的問題，由于目前仍處于6月中旬，相關(guān)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和信息仍在統(tǒng)計(jì)、分析和審核的過程中。 我們希望并計(jì)劃在2025年半年度報(bào)告披露時(shí)，就您關(guān)心的事項(xiàng)提供更完整的信息披露，并在合規(guī)的前提下做出更具體的說(shuō)明和分享，以便您和廣大投資者更全面了解公司的階段性經(jīng)營(yíng)成果及未來(lái)策略。 感謝您的理解與支持！

匠心家居：感謝您對(duì)公司的持續(xù)關(guān)注與提問。 我們注意到，這是您自2025年4月9日以來(lái)的第九次提問。對(duì)于您此前的八次提問，公司均已在互動(dòng)平臺(tái)上逐一認(rèn)真作出回應(yīng)。 關(guān)于您本次關(guān)于原材料采購(gòu)占比以及原產(chǎn)地證明的提問，公司已分別于2025年4月11日、2025年4月23日就類似問題在互動(dòng)平臺(tái)上作出了回復(fù)，相關(guān)信息可供您參考。

匠心家居：感謝您對(duì)公司的持續(xù)關(guān)注與提問。 我們注意到，這是您自2025年4月9日以來(lái)的第八次提問。對(duì)于您此前的七次提問，公司均已在互動(dòng)平臺(tái)上逐一認(rèn)真作出回應(yīng)。 關(guān)于未來(lái)的海外建廠計(jì)劃，公司將根據(jù)全球市場(chǎng)需求、客戶布局以及國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化，審慎評(píng)估，并適時(shí)推進(jìn)相關(guān)戰(zhàn)略部署。若有進(jìn)一步明確的進(jìn)展，我們將第一時(shí)間通過指定信息披露平臺(tái)對(duì)外公告。